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一个绍兴花木平台的“野心”

来源: 未知  2016-12-07 09:33 石家庄在线
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2016年花木圃(www.huamupu.com)平台经过一年多的筹备开发,在10月终于正式上线。花木平台国内大大小小有几百家,如何在众多平台中生存下去,成了花木圃平台首先要考虑的问题。通过前期走访调研大型园林公司,苗木场,苗木种植农户。花木圃平台看到电子商务发展到今天,虽然已比较成熟,但让分散的农户自已在网上开店,在线搞销售还是不太现实。正是基于此点,平台打算从精出发,先从果苗做起,以帮助农户网上销售为基础,把那些还没有触网的农户苗木拿到平台上去,有了订单直接与农户接洽,从间不赚差价。为了验证这样一个运营模式,运营团队与8月份通过单一果苗品红心猕猴桃苗测试运营,短短二个月时间,成交500亩,销售红心猕猴桃苗5万株。

“现阶段,虽然网站未盈利。但我们有信心把这个花木平台做深,做强。未来,我们更倾向做苗木行业的信息发布、提示、预警。通过种线上价格、供需情况,线下种植面积、病虫害情况的整合,形成大数据,更好的服务农户。”花木圃创始人说。

纵观园林、苗木行业发展史,从无到有,从小到大,从弱到强已走过50多年真正意义 上的发展时期。苗木产业呈现出新的特征:苗木经营将开始拼运营能力和服务能力,苗木价格回归常态将是必然;苗圃需要提高现金流及变现能力;苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化。

有行业专家分析强调,要从“供”“需”两方面入手,优化产业结构,重新洗牌,做好后期5-10年的布局。在互联网时代,行业必须加强与互联网对接,重视苗木产业数据化,实现“数据—信息—资源—资产”的转化。同时,还要借力资本市场做大做强,并现场对园林苗木企业对接资本市场进行盘点。

经行业专家深度分析,苗木从业者应该有这样的经营思路和准备:重新定位,保持差异化生产经营;根据市场需求调整销售模式和价格,不惜售;对现有苗圃进行改造,突破单一市场的束缚;主动拥抱互联网,积极与电子商务平台对接;关注宏观政策,寻找、把握商机;做中长线经营,抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态,以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。

垂直电商有优有劣,花木类网站占优不占劣,业界曾一度怀疑垂直电商是个伪命题,表示高估了垂直电商的价值,全而广的商城模式才应该是用户所需。但苗木类显然不同于日用品、等产品,因为此类电商追求无外乎:便捷、实惠,其垂直电商“专”的性质显然还未达到用户非你不可的程度,用户忠诚度低,综合性的网站往往更具优势。未来花木圃就是要做一个苗木行业人人都喜爱,有商机的门户平台。

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